Vous avez besoin de plus de chiffre d'affaires ?
de nos rendez-vous sont qualifiés
Clients BtoB accompagnés
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S'adresser à la bonne personne, avec le bon message, de la manière la plus pertinente possible
Nous sommes une direction commerciale sous forme de service
01.
Stratégie commerciale
Organisation, définition des ambitions et valorisation de votre histoire.
Au terme d’une analyse interne et externe de votre entreprise, nous définissons la stratégie commerciale.
Cette stratégie est articulée autour de 6 principales thématiques : l’offre, le marché, les prospects, la concurrence, le positionnement et l’historique commercial.
02.
Scénarios commerciaux
Formalisation des hypothèses de prospection et des scénarios associés.
La stratégie commerciale précédemment structurée donne lieu à un ensemble d’hypothèses de marché que seule la prospection pourra valider par les chiffres.
Les scénarios s’articulent autour de 5 principales thématiques : cible géographique, typologie d’entreprise, persona, canaux de prospection, messages délivrés.
03.
Prospection
Lancement de la prospection et “industrialisation” de la prise de rendez-vous qualifiés.
Les scénarios de prospection sont mis en oeuvre par téléphone, email, linkedin, et bien d’autres canaux. Notre Business Developer échange ainsi avec vos prospects, traite les objections, qualifie les besoins et pose les rendez-vous dans votre agenda ou ceux de votre équipe.
04.
Avant-vente
Réalisation des premiers rendez-vous et suivi du pipe commercial généré.
Pour s’assurer de la bonne qualification des rendez-vous, nous y participons ! Cela nous permet de pérenniser notre montée en compétence, de s’assurer de la qualité de l’opportunité, de vous apporter un coaching commercial ainsi qu’un suivi du pipe dans le temps.
05.
Analyse des résultats
Compréhension des résultats, optimisation et pérennisation de la performance.
Au-delà des résultats obtenus, l’équipe doit rendre compte de l’alignement entre votre offre et votre marché. L’analyse enrichit un “playbook” - véritable mode d’emploi commercial - et contribue à l’amélioration qualitative quand il s’agit de facteurs de réussite, quantitative sur l'énorme quantité de data collectées.
01.
Stratégie commerciale
Organisation, définition des ambitions et valorisation de votre histoire.
Au terme d’une analyse interne et externes de votre entreprise, nous définissons la stratégie commerciale.
Cette stratégie est articulée autour de 6 principales thématiques : l’offre, le marché, les prospects, la concurrence, le positionnement et l’historique commercial.
02
Scénarios commerciaux
Formalisation des hypothèses de prospection et des scénarios associés.
La stratégie commerciale précédemment structurée donne lieu à un ensemble d’hypothèses de marché que seule la prospection pourra valider par les chiffres.
Les scénarios s’articulent autour de 5 principales thématiques : cible géographique, typologie d’entreprise, persona, canaux de prospection, messages délivrés.
03
Prospection
Lancement de la prospection et “industrialisation” de la prise de rendez-vous qualifiés. Les scénarios de prospection sont mis en oeuvre par téléphone, email, linkedin, et bien d’autres canaux. Notre Business Developer échange ainsi avec vos prospects, traite les objections, qualifié les besoins et pose les rendez-vous dans votre agenda ou ceux de votre équipe.
04
Avant-vente
Réalisation des premiers rendez-vous et suivi du pipe commercial généré.
Pour s’assurer de la bonne qualification des rendez-vous, nous y participons ! Cela nous permets de pérenniser notre montée en compétence, de s’assurer de la qualité de l’opportunité, de vous apporter un coaching commercial ainsi qu’un suivi du pipe dans le temps.
05
Analyse des résultats
Compréhension des résultats, optimisation et pérennisation de la performance.
Au-delà des résultats obtenus, l’équipe doit rendre compte de l’alignement entre votre offre et votre marché. L’analyse enrichit un “playbook” - véritable mode d’emploi commercial - et contribue à l’amélioration qualitative quand il s’agit de facteurs de réussite, quantitative sur l'énorme quantité de data collectées.
Nous ne sommes pas une agence de marketing
Chez BAAX, nos prospects ne font pas partie d’une « audience ». Ce sont des personnes qui ont un nom et un prénom, des ambitions, des centres d’intérêts et chacun leur personnalité.
Le marketing est un métier passionnant.
Ce n’est simplement pas le nôtre.
Notre accompagnement va bien au-delà de la prise de rendez-vous commercial
Notre approche est empirique. Il est primordial de faire parler le marché avant d’en tirer des conclusions. Une fois la prospection lancée, nous pouvons analyser l’énorme volume de data pour structurer une stratégie commerciale pérenne et robuste.
«Chez BAAX, le résultat va bien au-delà des rendez-vous commerciaux.
C’est avant tout la structuration et la pérennisation du chiffre d’affaires qui compte.»
«Le Business Développement doit être orienté résultats mesuré, par la génération de chiffre d’affaires mais résolument tourné vers la relation humaine.»
À quelles problématiques peut-on répondre ?
Que vous soyez une TPE, PME ou ETI, voici quelques solutions que nous avons apportées à nos clients.
Au-delà de la prospection BtoB, BAAX peut également réaliser l’avant-vente et la vente jusqu’à la génération de chiffre d’affaires.
Un accompagnement complet pour générer du chiffre d’affaires.
Vous êtes une start-up, une TPE ou une PME et vous avez besoin de créer une vraie direction commerciale BtoB ?
BAAX est une direction commerciale externalisée pour structurer, organiser et développer votre service commercial.
Envie de tester votre marché ? BAAX peut réaliser une campagne permettant de tester l’alignement de votre offre avec votre marché (Product Market Fit).
BAAX est un organisme de formation certifié Qualiopi. Consultez nos formations sur catalogue ou contactez nous pour des formations sur mesure afin de répondre spécifiquement à vos besoins
Clients accompagnés
Rendez-vous qualifiés
Nos clients déclarent que 94% des rendez-vous que nous organisons sont qualifiés.
Business developers
Notre équipe de consultants Business Developpers sont tous en CDI et formés par nos soins.
D'engagement
La liberté de nos clients est une valeur fondamentale. 3 mois d’engagement nous permettent de prouver notre valeur.
Clients accompagnés
Rendez-vous qualifiés
Nos clients déclarent que 94% des rendez-vous que nous organisons sont qualifiés.
Business developers
Notre équipe de consultant Business Developpers sont tous en CDI et formés par nos soins.
D'engagement
La liberté de nos clients est une valeur fondamentale. 3 mois d’engagement nous permettent de prouver notre valeur.
Vos avis sont importants
Lorenzo ARCAINI
BAAX nous a accompagné sur des campagnes de génération de leads pour notre plateforme SaaS. L’équipe a su cerner rapidement nos enjeux et mettre en œuvre des actions efficaces qui ont généré plusieurs inscriptions et des rendez-vous plein de potentiels. Ces campagnes nous ont également permis de collecter de nombreux feedbacks essentiels pour adapter notre plateforme aux attentes de nos utilisateurs. Un grand merci à l’équipe pour son investissement, et en particulier Andréa qui a assuré le suivi tout au long de leur intervention.
Marc SORIS
BAAX, de par le sérieux et le professionnalisme de son approche, a su structurer l’accélération commerciale digitale de PmSm. Cet accompagnement nous a permis non seulement de signer de nouveaux contrats et d’obtenir de nouveaux leads, mais aussi d’augmenter notre notoriété. Ils ont su s’adapter à la spécificité de notre marché dans la mise en œuvre de la prestation.
Fanny BOLE DU CHOMONT
Nous travaillons avec BAAX sur le développement commercial de certains produits de la société. Nous apprécions le professionnalisme, la transparence et la méthodologie mise en place par BAAX pour suivre notre projet et répondre à nos attentes. La maîtrise de notre secteur a été rapide. Nous continuerons cette collaboration avec BAAX avec plaisir !
Jean-Michael ALLUGUETTE
Nous avons travaillé avec BAAX sur une campagne de prospection d’un mois. L’équipe s’est montrée à l’écoute, sympathique et surtout efficace. 6 leads chauds générés avec rendez-vous effectués. Surement le début d’une longue collaboration! Un spécial remerciement à Aymeric pour son professionnalisme.
Marc LANGLOIS
BAAX possède la capacité de rentrer très rapidement dans nos sujets qui sont parfois complexes et d’en comprendre immédiatement les opportunités de création de valeur. Un partenaire précieux et un soutien commercial indispensable dans une période particulièrement difficile !
Henri TILINAC
BAAX nous a permis de bien cerner les enjeux de la prospection et de structurer notre discours commercial.
Avec des messages clairs et impactants, l’accompagnement nous a totalement satisfait grâce à une stratégie B2B adaptée à notre marché, à nos cibles et à notre fonctionnement. Nous disposons maintenant d’un CA augmenté et d’une base de données exploitable.
