par Baptiste Caekaert | Déc 1, 2022 | A la une, Outbound
La phase de découverte correspond au moment où vous allez questionner votre prospect. L’objectif de cette étape est de comprendre sa problématique pour pouvoir lui proposer une réponse adaptée en fonction de vos offres. Lors de cette découverte, adoptez une écoute...
par Baptiste Caekaert | Nov 29, 2022 | A la une, Inbound
Étape incontournable du parcours client, le formulaire de contact en ligne est devenu un outil marketing à part entière. En b2b, nous l’utilisons surtout pour le téléchargement de livres blancs, l’inscription à un webinaire ou encore à un événement. Il est aussi bien...
par Baptiste Caekaert | Nov 24, 2022 | A la une, Outbound
MQL, SQL, lead generation, lead scoring, lead nuturing ….Que de termes similaires qui ont pourtant tous une définition et une importance différente ! Dans cet article, tous ces termes vont être abordés autour d’un thème : Le lead scoring : passer de MQL à SQL Avant de...
par Baptiste Caekaert | Nov 22, 2022 | A la une, Outbound
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par Baptiste Caekaert | Nov 17, 2022 | A la une, Inbound
Qu’est-ce-que le social selling b2b ? Le social selling, vous en avez certainement entendu parler, peut-être même que vous l’avez déjà intégré à votre entonnoir de conversion. Si ce n’est pas encore le cas, vous passez probablement à côté d’opportunités d’affaires....
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