La phase de découverte correspond au moment où vous allez questionner votre prospect. L’objectif de cette étape est de comprendre sa problématique pour pouvoir lui proposer une réponse adaptée en fonction de vos offres. Lors de cette découverte, adoptez une écoute...
MQL, SQL, lead generation, lead scoring, lead nuturing ….Que de termes similaires qui ont pourtant tous une définition et une importance différente ! Dans cet article, tous ces termes vont être abordés autour d’un thème : Le lead scoring : passer de MQL à SQL Avant de...
Accès rapide 🚀 👉 Les “pain points” en prospection commerciale Qu’est-ce qu'un “pain point” ? Exemple de “pain points” 👉 Comment détecter les “pain points” de vos prospects ? Questionnez vos clients Questionnez vos prospects - la méthode QQOQCP En résumé 👉 Comment...
Qu’est-ce qu'un AB test ? Au départ, l’A/B testing est une méthode qui permet de comparer deux variables afin de déterminer la plus efficace. Avant d’être utilisée en marketing, elle était, et l’est encore aujourd'hui, utilisée en mathématiques. C’est d’ailleurs à...
Une fois n’est pas coutume, au lieu de faire un teasing interminable, je vais donner la réponse en début d’article. Formez-vous à la DI-GI-TA-LI-SA-TION commerciale ! Un peu de connaissance en Business Developement, de la méthode et quelques logiciels pour faire le...
En “cold emailing”, vous utilisez des séquences ?C’est une mauvaise idée ! Et si vous ne construisez que des campagnes à 1 message, vous n’atteindrez qu’une petite partie de votre cible. Il est ABSOLUMENT NÉCESSAIRE de multiplier les messages mais je persiste, les...